Startups (Series A–B)
Founder-led Sales funktioniert nicht mehr. Die Pipeline wächst, aber die Conversion sinkt. Es gibt kein System hinter dem Wachstum. Nur Hustle.
Revenue wächst nicht von allein.Es braucht ein System.
Revenue Operations & Go-to-Market für B2B-Unternehmen, die mit Struktur wachsen wollen. Nicht mit Zufall.
Für wen
Du kennst das Gefühl.
Pipeline wächst, aber Conversion sinkt. Teams reden aneinander vorbei. Die Daten im CRM vertraut niemand. Und AI? Steht auf der Roadmap. Irgendwo.
KMU in Transformation
Die CRM-Daten liegen noch on-premise, die Maintenance wächst, und der Betreiber hat andere Prioritäten. Sales arbeitet mit Workarounds statt mit Prozessen. AI klingt spannend, aber es fehlen die Ressourcen, sich damit auseinanderzusetzen. Die Welt dreht sich weiter, und es wird immer schwerer, Schritt zu halten.
Private Equity Portfolio-Unternehmen
Software-Company im Portfolio, die großes Potenzial hat, aber deren GTM-Maschine nicht mehr zeitgemäß ist. Die Zahlen müssen stimmen, und es braucht jemanden, der behutsam modernisiert. Schritt für Schritt, nicht über Nacht.
Der Ansatz
Der Loop statt der Big Bang.
Nicht: 3 Monate Analyse, 80-Seiten-Deck, danke tschüss. Sondern: ein sich selbst verstärkendes System, das mit jedem Durchlauf besser wird.
01
Segmentieren & Differenzieren
Wer ist euer Kunde wirklich? ICP, Markt, Positioning. Die Grundlage für alles, was danach kommt.
02
Strukturieren & Aktivieren
Gemeinsame Sprache, klare Definitionen, saubere Handovers. Von MQL über Closed Won bis hin zu Bestandskundenwachstum weiß jeder, was gilt.
03
Umsetzen & Enablen
Prozesse in CRM gießen, Teams befähigen, Daten nutzbar machen. Systeme, die ohne mich weiterlaufen.
04
Messen & Verstärken
Was funktioniert, skalieren. Was nicht, ändern. Der Loop beginnt neu. Stärker als zuvor.
Über mich
Operator, kein Berater.
Ich komme nicht mit Slides. Ich komme mit Systemen, die funktionieren, weil ich sie selbst aufgebaut und betrieben habe.
Bei einem Data & Health Tech Startup habe ich eine Qualifikationsmethode eingeführt. Von der Dokumentation über die Prozesse bis in HubSpot. Der Moment, als die Account Executives eigenständig zu mir kamen, um strukturiert über ihre Deals zu sprechen? Das war kein Zufall. Das war System. Und der Umsatz? Plus 100% ARR.
+100% ARRdurch systematisches GTM
Kein 80-Seiten-Deck. Kein Enterprise-Preisschild. Kein Berater, der ausführt was du sagst. Ich challenge den Status Quo und baue, was bleibt.
6+ Jahre B2B SaaS, branchenagnostisch
Von Salesforce-Migration bis Investor-Reporting
Teams aufgebaut (bis 11 FTE), nicht nur beraten
HubSpot & Salesforce Admin, GONG, Power BI
Hintergrund
M.A. Human Geography. Denken in Netzwerken, nicht in Silos. Das prägt meinen Blick auf GTM-Systeme.
Referenzen
Was dabei rauskommt.
Ausgewählte Projekte. Echte Zahlen. Anonymisiert, wo nötig.
+100%ARR-Wachstum
GTM-Framework & CRM für ein Data & Health Tech Startup
Qualifikationsmethode eingeführt, HubSpot von null aufgesetzt, Forecasting-Cadence etabliert. Ergebnis: verdoppelter Jahresumsatz.
RevOpsHubSpotSales Enablement
3Markteintritte in 6 Monaten
EU-Expansion für Tourism-SaaS
Skalierbare Lead-Engine aufgebaut, internationales Team (11 FTE) geführt, Outbound-Prozesse standardisiert.
GTM StrategySalesforceInternational
GlobalRevenue Engine
RevOps für Private Equity-backed Manufacturing-SaaS
Bow-Tie KPI-Modell, ARR-Steering, Territory & Quota Planning. Revenue Recognition mit Finance designed.
RevOpsInvestor ReportingSaaS Metrics
Häufige Fragen.
Ein RevOps-Manager führt aus und braucht Guidance. Ich challenge den Status Quo, definiere die Richtung, baue das System und mache mich überflüssig.
Ja. Mein Sweet Spot sind B2B-SaaS-Unternehmen von Series A bis etabliertes KMU. Ob 10 oder 200 Mitarbeiter, die GTM-Probleme sind ähnlicher als man denkt.
Geschwindigkeit, Nähe, Umsetzung. Keine Berater-Armee, kein Overhead. Ich bin direkt im System, arbeite mit deinen Teams und liefere Ergebnisse. Keine Decks.
Wir starten mit einem Scoping-Call. Danach arbeite ich in iterativen Sprints, typisch 3 bis 6 Monate, je nach Scope. Flexibel, nicht locked-in.
Lass uns herausfinden, wo dein Loop klemmt.
30 Minuten. Kein Pitch. Nur ein ehrliches Gespräch darüber, was bei dir im GTM los ist und ob ich der Richtige bin.
